【家居】市场潜力巨大 行业竞争激烈

    市场潜力巨大 行业竞争激烈

建材家居市场作为我国零售市场的重要组成部分，自90年代以来迅速扩大，吸引了众多的资本进入，出现了群雄逐鹿的局面。不容否认，我国建材家居市场快速发展的背景是我国经济的高速发展，人民生活水平的迅速提高。此外，房地产市场和零售业的迅猛发展也是极为重要的因素。

需求迅速增长

虽然缺乏权威的统计数据，但考虑到我国城市恩格尔系数，不难发现，我国建材家居市场处于快速膨胀的早期。2006年，国家有关机构依据住宅年竣工量和旧房改造需求量，推算出全国每年装饰装修材料的销售总额约为6000亿元人民币。在我国国民收入水平不断提高，人民群众生活质量不断改善并满足了饮食方面的需要以后，家庭装修、家居装饰方面的需要快速增长。可以说，快速增长的建材家居市场是吸引众多资本进入的最根本原因。

市场份额争夺日益激烈

目前国内建材家居市场群雄逐鹿。国内的建材流通企业，包括红星·美凯龙、居然之家、金盛国际、天津环渤海、北京建材经贸大厦、北京集美家居、上海好饰家、西安大明宫、好百年、沈阳中国家具城、南通永兴商城、杭州陶瓷品市场、合肥红旗市场、广州天健国际装饰城、青岛装饰城、武汉西汉正街等都在迅速发展。部分企业由于在城市改造过程中所占据的地产及区位优势，在建材市场急剧扩大的背景下，投资建材家居市场物业的经营，并且迅速形成单店的规模优势。

建材家居市场的巨大潜力吸引了众多资本，部分房地产开发商开始将房地产开发和建材家居市场结合起来，形成了规模巨大的建材家居市场，南昌华东装潢建材城、重庆中国西部建材城、无锡五洲国际、苏北淮安国际等一批经营面积达几十万平方米的建材批发零售市场开始出现。

与此同时，国外企业纷纷在中国投资，家得宝、百安居已经进入我国市场，他们迅速布局，并已经逐渐开始形成规模。表面上看，进入我国市场的外国资本数量不是很多，但这些具有丰富零售业经验的大型国际资本，在追求规模、全力布局的同时，迅速适应着中国市场。

流通渠道复杂

我国建材家居市场的销售渠道非常复杂。既有直接面向终端客户、采用超市形式经营的国际大型建材家居流通企业。也有渠道长短不一，以专卖或部分综合于一体的各个厂家的分销体系。还有以单店规模取胜的大型或超大型建材家居市场。建材市场集分销与零售于一身，大多采取招商的模式，为规模小的企业提供经营平台，进行商业物业经营。采取不同经营形态的企业还会复合在一起，构成了极为复杂的分销渠道和“供应链”。

我国建材家居市场相对复杂的分销渠道与“供应链”和建材家居生产制造企业的经营思路分不开。我国早期的建材家居市场，是作为建材家居制造企业分销渠道的集散地而出现的。由于建材家居产品供应商多，产品种类多、品种多、规格多、品牌多，各供应商为建设分销渠道，需要大量人力、物力、财力的投入，由于建材家居市场的出现可以为各种不同类别的厂家和产品提供相对集中的销售渠道，因此建材家居市场也就形成了对购买者的巨大吸引力，它们承担了分销和零售双重的市场功能。

部分制造企业为了谋求利益的最大化，摆脱分销企业的“控制”，选择了分销企业难以独家控制的“宽窄不一、长短不齐”的复杂销售渠道。这种渠道模式的好处是能够将分销者区隔开、分散开，并且通过众多分销者的竞争，实现生产厂家对销售过程的掌控。但我国建材家居销售企业资金有限，销售管理技术和专业人才相对匮乏，发展战略规划不够清晰，又是导致我国建材销售企业规模有限的重要原因，没有向上游整合供应商的能力，进而在与供应商的博弈中处于从属地位。而进入我国的大型国际建材家居流通企业，正是瞄准我国建材家居市场的特点，“谋篇布局”而后“谋求发力”的。

市场业态多样化

一般来说建材家居销售企业由于经营策略不同、目标市场不同，在经营形态上有明显的差异。我国《零售业态分类》标准将零售业划分成17种商业业态。调查表明，我国建材流通市场上购物中心、大型超市、专卖店、厂家直销中心等业态均存在。此外还有若干购物中心、专卖店和厂家直销中心等企业高度密集分布于城市某一边缘地带，进而形成的建材家具商业中心，这些商业中心承担了高密度、大容量地为城市提供建材家居商品的功能。应该说多种商业业态并存是我国建材家居市场的显著特点。

本文分析的建材家居购物中心，是指隶属于一个企业，在一个或一组大型建筑物内聚集众多商户，面对批发客户和消费者大批量销售同类商品的商业体。我国的大型建材家居购物中心一般兼有零售与批发的功能，由于面对两个市场，它们集批发与零售的小企业于一身，能够形成规模优势。就购物中心整体而言，产品线宽而深，可以为客户提供极大的选择余地。

某些以分销为目标的购物中心，围绕着客户的需要进行整合，部分企业将酒店类商品、办公用品等整合在一起，以提高客户需求的覆盖程度。大型建材家居购物中心目前在建材家居市场上具有较大的影响力。近年来出现的大型建材家居超市多以大型国际资本为主，它们以争夺终端客户为目标，将建材家居类商品的经营与超市、通信用品和餐饮等组合起来，以消费者的需要为核心，进行商品的整合，能够最大限度地满足顾客的需要。而专卖店和厂家直销中心，作为分销商，大多选择在城市建材家居商业中心，或建材家居流通企业密集的区域，它们既承担分销的功能，也为终端客户提供服务。

面临外资企业巨大冲击

我国建材家居购物中心目前面临着来自国外“洋超市”的巨大压力，当“洋超市”店面达到一定数量的时候，将会对我国的建材家居购物中心造成严重冲击。目前进入我国建材家居流通市场的外国企业包括家得宝、百安居、乐华梅兰，还有虎视眈眈瞄准中国市场的美国企业劳氏。

家得宝在全球500强企业中排名第37位，全球建材零售业销售排名第一。家得宝于2006年底以一亿美元并购了家世界旗下的所有12家建材门店以后，已经堂而皇之地迈进了中国市场的大门。英国百安居公司1969年创建于英国南安普敦市，是世界排名第三的建材零售集团。百安居自从1999年进入中国市场，在购买了普尔斯马特的几家店和欧倍德的中国全部店面后，到2006年12月在我国已有门店58家。

外资企业一进入中国便开始了快速的布局和兼并。它们似乎让我们看到了争夺我国建材家居流通市场的硝烟，这些企业一旦得手，将可能改变我国建材家居流通市场的格局。

目前，大型建材家居购物中心是我国建材零售市场上非常重要的力量，购物中心未来的变化将对我国建材家居流通市场的竞争格局产生重大影响。

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