【家居】掌上明珠开始实施全屋家居战略

    掌上明珠开始实施全屋家居战略

在大家居整装时代全面来袭的背景下，地处四川成都的掌上明珠家居亦布局全屋家居战略。

在前不久刚刚落下帷幕的第20届中国建博会上，第二次参展的掌上明珠家居以“真全屋·简单住”为主题，打造三种空间风格体系，产品覆盖客厅、卧室、厨房，一比一真实呈现全屋家居场景。

无论从需求侧来说，或者从供给侧自身的发展来讲，整装服务当下都是行业发展的必然趋势。受这样的行业潮流影响，掌上明珠家居亦有着自己的思考：家具作为大家居行业内的一个细分品类，要做全屋服务品牌，必然对企业的综合实力、发展积淀有更高的要求。

毫无疑问，近30年的家居服务经验，雄厚的制造实力，与时俱进的国际化家居生活方式理念，都令掌上明珠家居具备做全屋家居的能力。扩大产品品类，提供空间解决方案服务，为用户带来一步到位的家居服务，做全屋家居整体解决方案服务商，是掌上明珠家居发展的方向。

掌上明珠家居的全屋业务模式正在快速推广之中。通过升级原有渠道、吸纳更多志同道合的家具零售商，一起来抢占全屋业务的市场份额。

从2014年推出全屋模式起，在遍及全国的2000多家门店中，掌上明珠家居逐步对不同的家居生活方式进行场景演绎，并落实到店面卖场，以彻底改观以往的产品售卖模式。这一努力，为消费者带来了更好的场景体验和购买体验，市场反馈非常好。

除了线下的变化，掌上明珠家居在线上也开始着力打造o2o体验新模式。围绕用户的购买习惯，通过一些技术手段或第三方平台，针对性地为消费者提供可以快速体验的线上产品内容。比如，联合酷家乐量身定做的3d云设计软件，就可以植入掌上明珠家居所有的产品，既为所有专卖店应用，也可以供消费者线上体验。这样随时随地的便捷线上体验，再结合实体店网络线下服务，形成良性的体验闭环。

在渠道融合方面，掌上明珠家居也进行了升级。原先的渠道模式是大店，一般都在三五千平米左右，主要以产品为主。现在的渠道模式是“1+n”——“1”是全屋家居融合店，消费者到店后可以一站式采购所有的家居用品，包括饰品、橱柜、定制衣柜、沙发、活动家具、成品家具等等;“n”是根据当地市场以及合作伙伴的特点、当地消费者的家居购买习惯，经销商可以选择单独品类，比如单独经营橱柜、单独经营全屋定制，也可以把橱柜和定制放在一起。渠道模式升级之后，未来几年掌上明珠家居会在全国范围大面积推广“1+n”的渠道商业模式。

全屋家居战略的推出，标志着掌上明珠家居整装空间解决方案的全面启动。无论是成品家具、定制家具、橱柜、软装等产品，还是整体空间的设计搭配，都将成为掌上明珠家居的制造与销售对象。

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