【家居】场景革命留给传统家居建材的时间不多了

    场景革命留给传统家居建材的时间不多了

一辆考斯特地铁接驳车，又拉来了一车人送到深圳体育馆门口，来的大部分是老人和小孩，还有一两个年轻人。开车的张师傅一手搭着方向盘说：“这个体育馆每个月都有一次‘家装节’，以前人多，一上午起码能跑7、8趟，现在最多3趟吧。”

这样的接驳车还有8辆，一般下午没什么人来，一天的客流量大概在500人左右。

这次参展的家居建材企业大概有80家，平均每家能分到的人流量并不多，也就是说：雇佣5个工作人员照看一个展台，起码要成交10单以上才算回本，实际情况并不理想。

在2014-2017年期间，深圳经历了疯狂的买房阶段，房价也跟着水涨船高。按理接下家居建材市场需求会很旺盛，但是本在金九银十的季节，市场却异常冷淡，还不及年初的行情好。

做了5年橱柜销售的小a说：“现在的客户钱多人不傻了，好产品也获客很难，要签单更难，以前在店里舒舒服服就能赚上不错的业绩，现在几个月都难做到了”

这只是整个家居建材行业的一个小缩影，全国上下大概有50000家这样的家具建材店面临着生存危机：门店获客艰难，签单率比以往更低，租金和人力成本双重压力，不得搬着商品走出门店，参加一年四季都不曾停歇的各种家装节。

家居建材行业大致经历了三个阶段：从门店降价促销，到花钱参加展销，再到网店的门外汉……在互联网新贵崛起的局面，市场被蚕食得所剩无几。

如何有效经营客户，成为家居建材企业头等难题

“我是做定制家具的，跟我做了20多年的老师傅手艺都很好，门店也是选的最好的商场地段，但现在客户也不找咱，咱也找不着客户了。”老王拿烟的手，还能看到多年前做工时的老茧。

做了20年手工定制家具的王老板，从一个热火朝天的厂棚作坊，到现在数百工人经营却生意惨淡的东莞工厂，算是见证了互联网这把大刀砍下了多少传统老企业。

互联网走进中国数十年，传统家装建材行业受到了前所未有的冲击。互联网技术迸发出巨大的能量，成就了一大批像阿里巴巴、京东、腾讯这样的互联网巨头，这些互联网巨头不断地向包括家装的各个领域伸出触角。

2008年6月，京东商城将空调、冰箱、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。2009年，以苏宁、天猫为主导的家居建材电商之路已经打开，门店不再是唯一的销售途径，网店销售成为许多家居建材品牌商转型的一根稻草。后来，主打“定制家具”的尚品宅配，依托互联网技术成长起来成为家居建材领域的新贵。

在这十年里，一大批互联网新秀蚕食着巨大的家居建材市场，加上传统家装企业招商跑马圈地后的市场疲软，全国上上下下所有的家居建材企业都思考：如何有效经营客户成为企业头等难题？

在场景营销蓝海里，留给传统家居建材企业的时间不多了

互联网新技术在以磅礴之势发展，慢慢渗透家装行业的每一根血管。场景营销进程，将会是帮助传统家居建材企业转型的一道新机遇。

早在今年5月份，左右家私与三度空间合作，宣布联手打造家具行业o2o场景营销体系，并在同年8月打开“左右旗舰店3.0模式”，并于模式执行的第二日招商大会中协助左右家私完成招商161家门店，招商效果显著。

无独有偶，在2017年3月灯饰照明品牌企业诺克照明也携手三度云享家，开启场景化营销革命，全国400家门店将智能家装软件设备投入使用，一马当先将场景营销落地，同月的数据显示，客户签单率相比之前提高了30%！

据三度云享家副总裁透露：智能家装技术带动门店促销是必然的，但这其实不是三度云享家一家的成果，如果不是基于此前市场上其他产品的使用反馈，三度云享家也很难在复杂的市场中迅速找准家居建材企业的需求：时效和落地。

宝贵的5分钟黄金“留客”时间，最重要的就是让客户产生兴趣、看到效果，所以智能家装软件第一点：必须得快！“5分钟搭建客户想要的风格，操作一定要简单易懂，我们没那么多时间和成本去培训店员”。一名诺克照明的店长说。

第二点，效果得逼真！所想即所得，让逼真的沉浸式体验来打动客户，让商品“活生生”呈现在客户家里，这就是促单的最快捷径。

智能家装软件正在经历快速的发展，从一开始基于saas技术的圆方，到酷家乐、打扮家，再到三度云享家，家装智能技术已经发展至巅峰状态。当一项技术刚发展成熟时，就意味着留给你加以利用的份额已经不多了，在家装领域同样此。

互联网的流量红利开始消失，其流量成本越来越高，依靠智能软件技术来打通线下、线上流量，是当下传统家居建材企业寻求转型与升级的重要捷径，这是智能家装蓝海里最强的信号。

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